Julien Anglade Group Managing Director, EMI Group
“Dragi colegi,
EMI Group crește ca grup european, construit pe companii locale puternice, echipe cu experiență și o cultură tehnică solidă. Puterea noastră vine din oamenii care sunt aproape de clienți, pragmatici în teren și hotărâți să găsească soluții.
Pe măsură ce creștem, provocarea noastră este să rămânem antreprenoriali și, în același timp, să devenim mai conectați ca grup. Vrem să păstrăm autonomia locală și apropierea de client, dar și să împărtășim mai multă cunoaștere, mai multe instrumente și mai multe bune practici între țări.
De aceea lansăm EMI Group Pulse.
Acest newsletter își propune să facă mai vizibilă munca bună care se întâmplă în fiecare companie din grup: proiecte, oameni, expertiză tehnică, excelență în service, colaborare și idei care îi pot inspira și pe alții.
Un EMI Group mai puternic nu se va construi doar prin strategie, ci prin felul în care învățăm unii de la alții și mergem înainte împreună.
Vă mulțumesc pentru implicare, energie și încredere.
Să construim împreună următorul capitol EMI Group.
Julien Anglade
Group Managing Director, EMI Group
IN FOCUS
CINER Glass: când o oportunitate locală devine un proiect de grup
Unele proiecte arată foarte concret ce poate însemna colaborarea într-un grup european: o relație construită într-o țară, expertiză tehnică din mai multe companii și capacitate operațională pusă împreună pentru un client major.
Proiectul noii fabrici CINER Glass din Belgia, construită de Desa Construction, este un astfel de exemplu. În forma actuală, vorbim despre peste 700 de uși care urmează să fie instalate prin colaborarea dintre Decran, MIBA și EMI Romania.
Povestea nu începe însă pe șantierul din Belgia, ci în România. EMI Romania construise anterior o relație cu Desa, un constructor turc implicat în proiecte industriale importante. Prin această relație, Adrian Moisa a aflat că Desa pregătea un proiect major în Belgia. În loc ca oportunitatea să rămână limitată la piața locală, ea a fost conectată cu colegii din Belgia, acolo unde EMI Group avea expertiza și proximitatea potrivite.
Peste 700 de uși, trei companii, competențe complementare
Proiectul are o amploare considerabilă și implică roluri diferite pentru fiecare companie.
Decran are un rol major, cu aproximativ 550 de uși, inclusiv louver doors, panic doors și fire doors.
MIBA contribuie cu aproximativ 150 de uși, inclusiv sectional doors, high speed doors, roller shutters, fire proof sectional doors și sliding doors.
EMI Romania a avut un rol important în conectarea oportunității și în susținerea tehnică a proiectului, prin experiență de proiectare, producție și rezolvare de probleme tehnice.
Acesta este tipul de colaborare care arată valoarea modelului multi-brand al EMI Group. Nu încercăm să facem toate companiile la fel, ci să folosim ceea ce fiecare știe să facă cel mai bine.
Decran aduce execuție tehnică și proximitate locală în Belgia. MIBA aduce expertiză în uși industriale și soluții speciale. EMI Romania aduce relația comercială inițială, know-how tehnic și capacitate de problem-solving.
Împreună, aceste competențe devin mai puternice decât ar fi fost separat.
Coordonare locală pentru un proiect de grup
Un element esențial al proiectului este rolul lui Charles Colle, Managing Director Belgium în EMI Group.
Charles a preluat coordonarea locală, având în vedere munca echipelor MIBA și Decran pe șantier. În această etapă, proiectul intră într-un ritm accelerat de execuție, cu peste 10 instalatori prezenți pentru montajul unei combinații de uși MIBA, EMI și Decran.
Rolul lui Charles este important nu doar administrativ, ci strategic. El asigură legătura dintre companiile belgiene implicate, coordonarea pe teren și transformarea unei oportunități de grup într-un proiect executat concret, în condiții reale de șantier.
Într-un grup european, colaborarea nu se întâmplă de la sine. Are nevoie de oameni care conectează echipe, clarifică responsabilități, urmăresc execuția și se asigură că promisiunea făcută clientului devine realitate în teren.
Expertiza tehnică se vede în detalii
Importanța acestui proiect nu vine doar din dimensiune, ci și din detaliile care pot face diferența între o execuție fluentă și o problemă costisitoare.
La un moment dat, Adrian Moisa a observat o modificare neobișnuită într-o cotă tehnică: o dimensiune trecuse de la 3240 mm la 2340 mm. Diferența era mare, iar modificarea nu părea logică în contextul fațadei.
Înainte ca eroarea să ajungă în producție, Adrian a cerut verificarea. S-a dovedit că era o simplă greșeală de scriere.
Un detaliu mic, cu potențial de consecințe mari.
Acesta este genul de moment care arată valoarea experienței tehnice. Uneori, excelența nu se vede într-un gest spectaculos, ci în ochiul format care observă că ceva nu are sens înainte ca problema să ajungă pe șantier.
Ce ne arată acest proiect
Proiectul CINER Glass este important pentru EMI Group din trei motive.
În primul rând, arată că relațiile locale pot deveni oportunități europene. O relație construită de EMI Romania a deschis o oportunitate în Belgia.
În al doilea rând, arată că expertiza tehnică poate circula între companii. Decran, MIBA și EMI Romania contribuie fiecare cu competențe diferite, dar complementare.
În al treilea rând, arată că sinergia reală are nevoie de oameni care acționează. Cineva trebuie să vadă oportunitatea, să facă legăturile, să verifice detaliile, să coordoneze echipele și să ducă proiectul mai departe.
Aceasta este sinergia atunci când iese din slide-uri și intră pe șantier.
LA ZI, DIN GRUP
EMI Romania: Tracțiune comercială puternică la început de an
EMI România a avut un început de an puternic. În luna februarie, compania a semnat contracte noi de peste 1,7 milioane de euro, confirmând tracțiunea comercială, încrederea clienților și capacitatea echipei de a transforma oportunitățile în rezultate concrete.
Acest tip de performanță este important nu doar ca cifră. El arată o companie care își păstrează ritmul, își consolidează poziția pe piață și contribuie activ la dezvoltarea grupului.
Într-un grup construit pe companii locale puternice, rezultatele fiecărei echipe contribuie la forța EMI Group în ansamblu.
DAMM Deuren: Cel mai bun trimestru de până acum
Pentru DAMM Deuren, primul trimestru din 2026 a fost cel mai bun trimestru de până acum din punctul de vedere al cifrei de afaceri vândute.
Timp de trei luni, compania a depășit pragul de 3 milioane de euro, un rezultat care spune mult despre forța comercială a echipei, despre încrederea clienților și despre energia cu care DAMM contribuie la dezvoltarea EMI Group.
Astfel de rezultate arată cum companiile locale puternice pot susține ambiția grupului de a crește ca platformă europeană solidă în soluții de acces, service și mentenanță.
MIBA: Soluții industriale speciale și uși de dimensiuni impresionante
MIBA este una dintre companiile din grup care arată foarte bine combinația dintre expertiză industrială, capacitate tehnică și apropiere de client.
Pe zona tehnică, MIBA are capacitatea de a livra uși de dimensiuni impresionante și soluții industriale speciale. Colegii noștri au avut de curân un proiect cu o ușă de aproximativ 10 metri lățime, un exemplu al capacității de a răspunde unor cerințe tehnice complexe.
Pentru EMI Group, astfel de exemple arată valoarea expertizei locale specializate. Fiecare companie din grup are competențe proprii, iar atunci când acestea devin vizibile și cunoscute intern, pot crea noi oportunități de colaborare.
Allport: Când ușile de garaj întâlnesc arhitectura
Dacă ar exista un concurs de frumusețe pentru uși de garaj în EMI Group, Allport ar fi un candidat foarte greu de învins.
Allport produce uși secționale de garaj, inclusiv soluții speciale, elegante, placate cu lemn sau profile de aluminiu. Pentru colegii din grup care lucrează cu proiecte premium, clienți exigenți, arhitecți sau beneficiari atenți la design, Allport este o companie care merită cunoscută mai bine.
Aceasta este una dintre valorile unui grup: expertiza specializată dintr-o companie poate deveni relevantă pentru colegii din altă piață, atunci când apare clientul potrivit.
Uneori, o ușă nu este doar o soluție funcțională. Este parte din arhitectura unei clădiri. Iar aici Allport are un cuvânt foarte frumos de spus.
KADRA: Proiect medical complex la IUBCVT Târgu Mureș
KADRA continuă să își consolideze expertiza în proiecte complexe, în special în zona medicală, unde soluțiile de acces trebuie să răspundă unor cerințe tehnice stricte, unor standarde ridicate și unor nevoi operaționale sensibile.
Un exemplu important este proiectul pentru Institutul de Urgență pentru Boli Cardiovasculare și Transplant Târgu Mureș, aflat în desfășurare, cu o valoare actualizată de 1.170.000 euro + TVA, după semnarea unui act adițional de 350.000 euro.
Proiectul include multe uși medicale Tormed și confirmă capacitatea KADRA de a livra soluții integrate pentru infrastructură medicală complexă.
Este un proiect cu volum mare, coordonare tehnică și complexitate ridicată, într-un mediu în care funcționalitatea, siguranța și fiabilitatea nu sunt opționale, ci obligatorii.
Decran: Execuție tehnică pentru proiectul CINER Glass
Decran are un rol central în proiectul fabricii de sticlă CINER Glass din Belgia, construită de Desa Construction.
Cu aproximativ 550 de uși în comandă, inclusiv uși cu grile de ventilație, uși echipate cu sistem antipanică, uși rezistente la foc, Decran este una dintre companiile cheie în execuția acestui proiect. Rolul său confirmă importanța expertizei locale într-un grup european: apropiere de șantier, înțelegerea cerințelor locale, capacitate de execuție și responsabilitate tehnică.
În colaborarea cu MIBA și EMI Romania, Decran arată cum o companie locală puternică poate deveni nucleul unui proiect de grup.
Aceasta este una dintre ideile centrale ale EMI Group: păstrăm forța companiilor locale, dar le conectăm acolo unde colaborarea poate crea mai multă valoare pentru client.
SERVICE ȘI EXCELENȚĂ OPERAȚIONALĂ
DAMM Deuren
FieldBuddy: un pas important spre service digital
Din martie, DAMM Deuren funcționează complet independent cu FieldBuddy, sistemul digital de planificare pentru gestionarea bonurilor de service.
FieldBuddy permite echipei să proceseze complet digital bonurile, să înregistreze orele și kilometrii și să gestioneze mai eficient activitatea de service.
Este un exemplu concret de digitalizare operațională. Nu digitalizare ca termen abstract, ci ca instrument de lucru care reduce hârtia, crește controlul și face activitatea de zi cu zi mai clară.
Pentru un grup care vrea să devină mai puternic în service și mentenanță, astfel de exemple sunt foarte valoroase. Ele arată cum procesele pot deveni mai simple, mai transparente și mai ușor de scalat.
MIBA
Service puternic și continuitate operațională
MIBA este una dintre companiile din grup care arată foarte bine combinația dintre expertiză industrială, service și relație puternică cu piața locală.
În zona de service și mentenanță, MIBA are o poziție importantă. Această componentă contează pentru strategia EMI Group, pentru că service-ul nu înseamnă doar reparații.
Înseamnă relație cu clientul, continuitate operațională, reacție rapidă și venituri recurente.
Pentru EMI Group, companiile care au o cultură solidă de service contribuie direct la un model de creștere mai sănătos și mai sustenabil. În industria noastră, relația cu clientul nu se termină la instalare. De multe ori, adevărata valoare începe după punerea în funcțiune.
KADRA
Mentenanța ca direcție strategică
Pe lângă proiectele noi, KADRA a securizat contracte de mentenanță pentru 100 de uși automate de spital și 92 de uși automate în rețeaua Selgros.
Aceste contracte sunt importante pentru că susțin direcția strategică a grupului: dezvoltarea veniturilor recurente și consolidarea poziționării service-led.
În industria noastră, relația cu clientul nu se termină la instalare. De multe ori, adevărata valoare începe după punerea în funcțiune, atunci când echipamentele trebuie să funcționeze constant, sigur și eficient.
Mentenanța înseamnă continuitate pentru client și predictibilitate pentru companie. Este una dintre direcțiile prin care EMI Group poate crește mai sănătos și mai sustenabil.
Access Systems
Excelență în service și și generare de lead-uri conectate
Access Systems este una dintre companiile din grup care poate deveni un reper intern pentru felul în care service-ul, mentenanța, marketingul și vânzările pot funcționa împreună.
Compania are o cultură puternică de service și mentenanță, construită în jurul reacției rapide, relației cu clientul și transformării intervențiilor tehnice în relații comerciale recurente.
În același timp, Access Systems a dezvoltat un sistem coerent de generare de oportunități comerciale. Acesta include website, SEO, Google Ads, landing pages, HubSpot, campanii outbound, follow-up rapid și conținut constant.
Aceasta este o lecție importantă pentru EMI Group: atunci când marketingul este conectat la vânzări și service, el nu mai este doar comunicare. Devine un sistem măsurabil de creștere.
Cu siguranță vom urmări această poveste de succes și pe mai departe. Access Systems poate oferi grupului exemple foarte utile despre cum pot fi atrase lead-uri online, cum pot fi calificate rapid și cum pot fi transformate în întâlniri, contracte sau relații de mentenanță.
Oamenii EMI Group
EMI România
Marian Gagiu: de la tehnician la Service Coordinator
După aproape 10 ani în EMI România, Marian Gagiu a evoluat de la tehnician la Service Coordinator.
Este o poveste relevantă pentru cultura EMI Group, pentru că arată cum experiența din teren poate deveni leadership tehnic. Marian cunoaște realitatea intervențiilor, a instalărilor, a auditului tehnic și a relației directe cu clientul.
Această experiență îl ajută astăzi să susțină standarde mai bune de execuție, calitate în instalare și excelență în service.
În companiile tehnice, oamenii care cresc din teren aduc cu ei ceva foarte valoros: înțelegerea practică a lucrurilor care funcționează, a detaliilor care contează și a problemelor care trebuie prevenite înainte să devină costuri.
Povestea lui Marian este un exemplu de promovare internă bazată pe experiență, implicare și performanță.
DAMM Deuren
Rezultatele bune merită celebrate
În martie, echipa DAMM Deuren a mers la bowling și la masă, pentru a celebra rezultatele bune și pentru a întări spiritul de echipă.
Este un moment firesc, dar important. Pentru că performanța se construiește cu sisteme, procese și disciplină, dar și cu oameni care se bucură împreună de ceea ce reușesc.
Uneori, cultura organizațională se vede cel mai bine nu în declarații mari, ci într-o seară în care echipa iese împreună după un trimestru foarte bun.
MIBA
Tehnicieni de acces ziua, festivalieri noaptea
Dar MIBA nu construiește doar uși industriale.
În acest an, echipa MIBA a fost implicată în Rock Affligem, unul dintre festivalurile locale care deschid sezonul festivalurilor în Belgia. Mai mult decât atât, MIBA a fost sponsor principal al evenimentului.
De la MIBA Dancing Hall până la poarta de intrare care a purtat numele companiei, brandul MIBA a fost prezent în experiența festivalului. Dar poate cea mai frumoasă parte este implicarea echipei din spatele scenei: oameni care în timpul săptămânii lucrează la proiecte de acces industrial, iar apoi contribuie la construirea unui spațiu pentru muzică, comunitate și energie locală.
Aceasta spune ceva important despre EMI Group: companiile noastre locale nu sunt conectate doar la piețele lor, ci și la comunitățile din care fac parte.
Nu orice companie de uși industriale are propria sală de dans la un festival rock.
MIBA a câștigat acest drept.
Allport
Tom, memoria vie a Allport
Povestea Allport este strâns legată de oameni ca Tom, unul dintre cei mai vechi membri ai echipei.
Tom a început în companie foarte tânăr și a trecut prin mai multe roluri: producție, vopsire, reparații, service planning, back office și, în timp, a ajuns să conducă businessul.
Parcursul lui spune multe despre felul în care se construiește cunoașterea într-o companie tehnică.
În astfel de companii, know-how-ul nu trăiește doar în manuale, proceduri sau fișe tehnice. Trăiește în oameni care au văzut proiectele din toate unghiurile, care înțeleg clienții, fabrica, service-ul și echipa.
Tom este un exemplu de continuitate, încredere și cunoaștere acumulată în timp.
KADRA
Daniel Moisuc: excelență comercială cu fundație tehnică
În 2025, Daniel Moisuc, Access Engineering Specialist la KADRA, a semnat cele mai multe contracte din echipă, cu cea mai mare valoare totală și cea mai bună profitabilitate.
Povestea lui Daniel arată un lucru esențial: în businessul nostru, vânzarea bună nu este doar despre relație comercială.
Este și despre înțelegere tehnică, disciplină, estimare corectă, atenție la marjă și capacitatea de a propune soluția potrivită.
Know-how-ul tehnic combinat cu disciplina comercială poate genera atât creștere, cât și profitabilitate. Iar acesta este un tip de excelență de care întregul grup poate învăța.
Decran
Un team building bine meritat
După o perioadă intensă, echipa Decran se pregătește pentru un team building bine meritat, care va avea loc în luna iunie.
Este un moment bun pentru reconectare, energie și celebrarea muncii depuse.
Le dorim colegilor de la Decran petrecere frumoasă, vreme bună și cât mai multe momente de echipă care să merite povestite în următorul Pulse.
Enjoy it, Decran team!